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李保芳:千亿企业集团正在向我们走来

2018-1-13 18:02:41      点击:
    1月11日,茅台2018年度工作会举行,茅台集团党委书记、总经理李保芳直言茅台过去一年里最大的收获,是“酒香、风正、人和”成为了3万多名员工的共同心声、理念、自觉,更激情吐露沉甸甸的“900亿”目标:“如果今年能实现900亿,明年我们就下决心努力拿下1000亿。”
                                      “2017年的发展,殊为不易”
    “着力于基础与后劲、增长与效益、党建与环境三组关键词,成就了2017年的不平凡。”李保芳说,“作为飘香世界的中国名片,茅台越来越具有世界级品牌的综合实力和影响力。”
    据了解,世界知名品牌价值及战略咨询公司、英国知名品牌评估机构Brand Finance公布的2017年全球最具价值品牌500强榜单中,茅台位列118位,较上年上升66位;
    该机构发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜中,茅台以115.48亿美元的品牌价值,继续高居榜首,且品牌价值较上年增加57.77亿美元、接近翻番,较位列第二的尊尼获加高出70亿美元。
    在李保芳看来,茅台已步入新的上升发展周期,步履更加坚定、步伐更加坚实,而最大的收获是茅台的政治生态和发展环境越来越好,“酒香、风正、人和”已经成为3万多名员工共同的心声、共同的理念、共同的自觉。
    据了解,2017茅台各项主要指标远超预期,完成销售收入764亿元,同比增长50.5%,超年度计划27个百分点;完成增加值664亿元,同比增长43.5%,超年度计划33个百分点,约占全省规模以上工业增加值的15.4%;上交税金256亿元,同比增长37.6%,超年度计划28个百分点,占全省一般公共预算收入的15.9%。
    李保芳说,2017主要指标计划均为近年来最高,在这样的基础上,主要经济指标仍然实现了大额两位数增长,效益远超预期,成绩难能可贵,也为2018年和“十三五”工作奠定了更加坚实的基础。
    “尤为难得、更为可喜的是,在茅台酒销量同比增长32.8%的情况下,集团收入同比增幅高达50%以上,这充分表明系列酒和其他板块开始全面发力。”
    他说,2017年,茅台的整体管控能力和水平明显增强,一大批棘手问题得以解决:    
解决的棘手问题
    习酒公司上台阶的机会来了;
    技开公司未来发展的后劲更足了;
    置业公司各项工作推进见效了,三亚海棠湾酒店项目重回正轨、加速推进,朝着预期目标坚实迈进;
    西丰健康产业公司白酒生产线投产,黔茅系列产品全面推向市场了;
    葡萄酒公司历时两年成功止住下滑趋势,即将迎来盈亏平衡的转折点,酒庄建设今年可以完工了;
    生态农业公司逐步打开局面、走上轨道了;
    循环产投公司历史遗留问题基本厘清,2018年一定会有一个可靠的解决结果了;
    文旅公司立足做好工业旅游,开始关注产业,不再依赖卖酒过日子了;
    一批经营不善、作用不大的子公司开始撤销了;酒店板块统一管理了……
    在李保芳看来,茅台的定力越来越强,自信越来越强。
    表现在市场上,则是以“讲良心、负责任”的态度打出精彩组合拳,理性应对,旺而不乱。
    在价格上涨、货源短缺的双重挤压下,坚持“统筹兼顾、内外并行、多方施策”,尽最大努力满足市场需求和价格预期,较好地平衡了供需,兼顾了各方,成功应对了茅台从买方市场完全转为卖方市场这一重大变化。
    让李保芳不断称许的是,通过积极抢抓消费升级机遇,全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,茅台系列酒全线大涨、业绩井喷、“量效齐升”,完成销量3万吨、销售收入65亿元,提前一年实现“三步走”目标,已基本与茅台酒形成了“双轮驱动”的发展格局。
    “经过激烈的市场变化洗礼,我们进一步找到了线上线下融合的突破口和结合点,进一步增强了市场驾驭的能力,市场调控手段和技巧也更为娴熟。”李保芳这样说。
    2017年3月起,茅台主动赴泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、宋河、古井贡等兄弟企业走访交流、学习借鉴,以传统文化“诚、信、和”为核心,就打造中国白酒“金三角”、推动中国白酒“走出去”、共促白酒行业发展以及工艺传承与创新、质量标准和把控等作了深度交流,不断增进传统友谊,达成发展共识,推动行业整体互动交流越来越深入。茅台发展的外部环境越来越友好,行业形象也越来越好。
    2017年2月到访的四川白酒行业代表团和8月到访的汾阳市委、汾酒集团地企代表团一行,在茅台都得到了高规格接待,对“中国名酒·杏花村论坛”的邀请,茅台也给予了积极响应。
    2017年9月,茅台还本着“平等、合作、互利、共赢”的原则,联合五粮液、泸州老窖、郎酒,携手走进东北,成功举办了“川黔名酒·情系东北”推介活动,刷新了“朋友圈”,扩大了“粉丝群”。
    李保芳说,胸怀益发开阔的茅台,持续引领行业“竞合”发展新风,面对社会关注,表现出越来越强的自信。
    李保芳说,在茅台心里,“让老百姓喝上平价好酒”是一份沉甸甸的承诺,茅台必将全力兑现。
 
    2017年,本着“民心是最大的政治”的初衷,茅台立足于“给足经销商休养生息的合理利润空间,稳住百姓消费者能喝敢喝的合理价格区间”,以强力的政治担当、起码的从业良心,保持定力、精准发力,采取计划调节、供应优化、价格稳控等一揽子措施,有效管控了茅台酒市场价格,兑现的承诺。
    李保芳说,如今春节将近,茅台已经妥善安排,春节前,计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒,确保春节以前的投放量,分别达到全年计划的25%、20%,尽最大努力满足市场需求。
“2018,我们要跳起来摘桃子”
    对于2018,李保芳说,中国特色社会主义进入新时代,茅台随之迎来重大历史机遇,其中既有十九大释放的新时代红利,也有中央经济工作会议定调,特别是习近平新时代中国特色社会主义经济思想的指引,还有全省经济工作会议的统筹安排和指导。
 
    当中,与茅台密切相关的有六点:
 
    一是把发展经济的着力点放在实体经济上,为我们提供了前所未有的新机遇;
    二是坚持稳中求进工作总基调,财政政策、货币政策等稳定经济发展的重大措施将继续保持积极稳健;
    三是坚决打赢脱贫攻坚战,将极大地加快全面小康进程,进一步促进消费升级,扩大消费群体,带来新的市场空间;
 
    四是坚定不移全面从严治党,将营造更加良好的政治生态和发展环境;
    五是加快完善社会主义市场经济体制,培育具有全球竞争力的世界一流企业,必将释放新的政策红利;
    六是全省经济工作会议提出,“要在做强做优国有企业上取得突破。以目前情况,茅台最有基础、最具条件。”
    “能快则快,不设上限,不留后路”,李保芳形象地说,对于2018,“要能跳起来摘桃子”——
跳起来摘桃子
    ——含税收入900亿元,同比增长18%以上;
    ——增加值780亿元左右,同比增长17%;
    ——白酒产量12.75万吨;
    ——白酒销量12.7万吨;
    ——上交税收300亿元,同比增长17%;
    ——股份公司以外的其他公司收入集团占比10%左右;
    ——确保安全实现“双百双零三低”。
    李保芳总结说,要实现以上目标,关键在于能否持续攻坚,推动实现优质稳产;
    树立和强化“大质量”意识,全面优化供应链;
    着力提高供给有效性,提升营销工作水平;
    扎实推进集团管控,加快形成“1+N”协同发展新局面,2018年起,凡是不具有社会公益性质、不属于在建或试生产项目的子公司,都不允许亏损;
    强化战略意识,加快建立茅台研究院,优化战略规划,强化战略执行,集中力量实施一批重大工程项目,包括实施基酒产能“双扩建”工程、智慧茅台工程等,着力增强发展后劲。
    李保芳强调说,茅台酒的市场已经完全由买方市场转变为卖方市场,系列酒也已成为紧俏资源。但这也是最不好把握、最容易出问题的时候。
    要保持理性和清醒,善于运用辩证思维、动态思维审视市场、研究市场、做好市场,争取工作主动。
    当前来讲,做好营销、管好市场的落脚点,就是要把茅台酒和系列酒的终端价管住管好。
    茅台酒营销,要牢牢把握市场平衡、价格稳定两项工作重点,主动适应“人民群众对美好生活的向往”消费升级新趋势,认真落实价格指导机制,着力推动线上线下融合,进一步完善和升级营销体系,下大力气培养茅二代和忠实消费者,紧紧地把企业、经销商和消费者联系在一起,形成“厂商一家人”的新合力,努力寻求和实现供给端与需求侧的动态平衡,把茅台酒市场做得更有水平。
    系列酒营销,要继续推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程, 按照“抓基础,树品牌,强管理,保盈利,大单品”的思路,着力解决好管理跟不上、营销基础薄弱、体系不完整、品牌培育有差距、消费群体不稳定等问题,推动系列酒进入规模发展期、消费群体培育期、大单品塑造期,加快做强做优做大系列酒,打造集团重要和稳定的增长极。
    其他子企业,则要坚持一企一策、一品一策,实施单品上规模培育计划,推动习酒窖藏1988等重点单品上台阶,打造一批1亿元级、10亿元级单品;要着力增强市场意识,统筹抓品牌、抓队伍、抓效益,切实提高竞争能力。
    李保芳说,突出文化内涵,深入实施“文化建设暨服务提升年”活动,讲故事、谋大事、做实事,着力打造产业生态链、价值观生态链、文化生态链,推动茅台文化创造性转化、创新性发展,不断优化供给质量,是推动文化茅台发展迈入新时代的坚实基础。
    李保芳说,全面从严治党永远在路上,茅台要坚持把党的建设作为第一政绩、第一抓手,始终保持党的先进性、纯洁性,进一步激发党员干部员工的积极性、主动性和创造性,不断提升各级党组织的政治领导力、思想引领力、群众组织力和社会号召力。
    要突出抓好政治建设、强化党建工作责任、抓好干部队伍建设,大兴调查研究、苦干实干、勤俭节约三风,提高工作质量和水平。
    李保芳说,未来可期,但茅台仍须清醒看到自身存在的许多重点难点焦点问题,要妥善应对:比如发展不协调、不平衡、不适应问题仍很突出;大茅台观念、大集团意识和一盘棋思想还需进一步深化;战略研究不够等。
    针对不断刷新的股价和市值新高,李保芳诚恳地说,资本市场主要是让投资者基于自身判断,对心理预期进行预支和兑现。
    “我们希望,茅台的股票,是投资者分享茅台价值的载体,而不是短线博弈的筹码;茅台的股价,是茅台价值的真正体现,而不是因情绪化跟进,甚至投机性冒进而促成的走高。”
    他说,欢迎投资者以理性和专业的态度,以务实和长远的眼光,看待茅台、投资茅台。
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